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这样做可以让你从长期和短期两个方面都能够最大化自己的收益。 请确保让与你打交道的人们都明白你的策略,然后一以贯之地去执行它。他将更有能力关爱自己关心的人,同时进一步发现工作的意义。首先是最著名的“好警察和坏警察(⑵。感谢你在刚刚看到种子的时候就看到了整片果园的可能性。这样一来,你的表现落差就得到了弥合(见图4.5〕。你开始的时候会感到有点不稳妥。 这可能不是明智的策略,想想你有可能失去这个机会,你有些悔意。《表达和聆听的技巧一一获得最佳谈判成果的“三类对话”》,道格拉斯斯通00呢13351006〕、布鲁斯帕顿〔8⑶06。 31100〕、谢拉希恩(56611&660〕、罗杰费希尔(8086I。 136〕,日本经济新闻出版社2012年出版。在很多时候,人们很难明确撤出定位的所在〔什么情况下应该退出〕,因为我们可能没有正确地分派我们的成本:如固定成本、可 变成本、边际成本等等。 或许我们还想要给自己争取一点时间,但是请一定要明确表示我们即将退出谈判的意图。 因此,明确“硬退出”和“软退出”,是比较明智的。

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“还不知道。非但容不下反对意见,连提问的空间也被剥夺,如此令人窒息的群体压力只能将会议引向歧途。想要解决谈判中的难题,有时候你需要一点创造性思维。 谈判是一切的中心 在一系列的原则中,谈判一词处在中心的位置。 图31 这些原则对于得到一个成功的谈判结果、进行一场谈判交易、取得良好的谈判成绩,是很重要的。 我们用什么样的字眼来形容这些原则并不重要一一想要成为一名优秀的谈判者,我们就必须擅长以下几点: 展示和推销为了让自己赢得对方的关注。” 在贾里德看来,公司的反馈意味着什么呢。 意味着他不应该关心能否按时完成工作。坐在谈判桌前的人们多少会有签约的倾向性,于是为了一个未知的承诺轻易让步。感谢你的才能,你对本书的理解,你的奉献精祌,你对语言的热爱,以及你对我的信任。 感谢我的图书编辑劳伦罗兰,我们做到了。 首先,感谢你将这本书的主要内容提炼得如此精彩和清晰。要想在工作和生活中获得实质性的转变,你就得把缺席或赋闲的内部团队成员重新召集起来。 换句话说,每一位内心世界的谈判者都承担着特定的功能,它们都身怀绝技。




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